复产复学，考生网在教育行业网站实力乍现

2020初夏，当前国情之下，掀起一波在线教育热潮，可谓百花争鸣，各大应用软件及网站抢占教育行业市场，今天着重介绍下业内领航者——考生网。

该网站于2015年建立，切入点为有着极大刚需的在线教育市场(K12阶段)，如升学、考试、补习、作业等，只要能提高学生在当前教育体制中的分数，家长与学生就会很有动力参与，因此，这是一个刚需市场。目前，以K12阶段为核心的在线教育公司很多，但对于涉足K12阶段的互联网公司而言，能不能深入学校，理解各个场景下(课前、上课、课后)教师怎么教、学生怎么学;能不能利用互联网、大数据、甚至人工智能的技术，让学生脱离题海战术，学的更快、学的更宽，让老师教的更轻松、实现自我价值;能不能在解决K12教育问题的同时，找到切实可行的商业模式让公司活下去。这些问题都是K12在线教育从业者每天都应该思考的问题。考生网的出现，就是为了解决这些问题。

用户需求决定了考生网的发展方向，在K12阶段，产品使用者和付费者分离，决策者是家长和老师;所以，K12教育产品需要考虑的用户包括学生，家长和教师;对于进入公立学校的产品，还需要顾及学校管理者。

从学龄角度来看，K12阶段可分为小学、初中和高中。不同学龄的用户属性和面临的应试压力均有差异，家长和学校对于学生也有相应的期许，所以，面向不同学龄段的产品差异很大。

小学阶段具有以下特点：(1)教育的重点在于培养学生的学习兴趣和学习方法;(2)学生还不具备自我学习意识;(3)学生没有很强的应试压力。所以，制作更为生动的微课产品，更适合小学阶段用户;而课堂录播课程需求则较少。在课外辅导方面，小学生对于应试类的辅导需求并不高，其主要需求在于兴趣辅导和英语辅导。

对于初高中，则是“结果导向”的阶段。随着应试压力的增加，家长对学生的成绩有了更高的期许，会开始主动为学生寻找校外辅导机构，而能否为学生提高成绩是家长选择教育产品的唯一标准。由于教育产品的非标准化，很多时候并不能直观的判断产品的好坏，所以口碑、有吸引力的教学形式就变的尤为重要

根据对市场的调查发现，目前在线教育市场存在几大问题，一是技术为王，其实内容和服务才是王道;二是平台化思维，只做平台不涉及内容是不可能的，三是短线思维，前三年基本上都会很艰难，三年后才有可能赢利;四是纯互联网思维，有些只懂互联网而不懂教育，所以得专业人做专业事;五是纯教学思维，这样会把产品和运营僵化。因此，作为拥有巨大后发优势的平台，考生网的在线功能将设定为四个核心板块，具体如下：

一，四大核心模块

1、答疑类，主要针对答疑的场景，目前产品主要有三种实现方式：拍照搜题;社区问答;语音提问。

(1)拍照搜题(微信扫码搜题)

拍照搜题简单粗暴的解决了学生查看答案的需求，并在首页给予了入口和全局展示。

(2)问答社区，学生可以通过问题的形式将题目发布到社区，让其他同学或老师来回答该题目，这种方式可以作为拍照搜题的补充，同时还可以提高学生之间的互动，增加产品粘性。同时可以付费问老师，进而将流量向辅导方向转化。

(3)语音答疑，语音答疑是继拍照搜题和问答社区后的又一补充。模式为：学生充值，选择老师进行辅导，接通老师后，将题目拍照给老师，老师会通过共享屏幕的形式，图文并茂的给学生讲解题目，讲解完毕之后，学生可以结束辅导，届时考生网会根据时间计费。

2、工具类

考生网将设一个专门的工具类栏目，如作业帮里面的百宝箱模块一样，里面包含有：语文作文、单词查询、智能计算器、单位换算等功能，这些功能作为核心功能的补充，丰富了产品的多样性，可以增加用户的粘性和使用时长。

3、家教辅导类

家教类产品相当于建了一个平台，将渠道从线下搬到了线上，一端是家长资源，一端是老师资源，家长可以通过家教产品很容易找到合适的老师，老师也可以根据预约情况能更容易地合理安排时间。在线完成选课和报名的流程，还能直接通过网站和APP进行上课，在听课过程中还可以和老师互动、做老师当场布置的习题。这里，目前最流行的方式是直播辅导，一种是单个直播，一种是系列直播，考生网依靠自身的轻资产和互联网的跨地域性，理论上可以涵盖全国用户，所以就会形成规模效应，单个课时可以定价很低，而且在线直播通过技术手段，可以实现边上课边做题，老师也能及时得到反馈，随时了解学生的掌握情况，灵活的调节上课节奏。

4.智能题库类

从习题为角度切入最为容易。线上题库的产品形态对应的是学生线下自购辅导习题的环节，学生自主性最强，最容易通过线上导流量来铺量。线下题库产品目前需要大量地导流量;长期来看拼的是内容，但能真正做好智能算法和试题解析的并不多，考生网的原则就是不以海量垃圾题库为目标，而是精选题库：第一，以自身的题库为基础，以“做题->错题分析->查看答案->相关试题推送”为主线，典型场景为“我如何通过做试题发现我的知识缺陷，不断提高成绩?第二，就是可以规模化答疑类，解决规模化答疑的问题：以纸质教材的试题为基础，以“查找试题->查看答案”为主线，典型场景为“我碰到了书本中的题目不会做，如何快速找到答案?”，侧重点在查找试题的方式。第三，根据用户的年级，提供系统化的题库成为每个题库类产品的标配第四，利用大数据的基因算法的技术帮助学生自适应学习，从而有针对性并且高效的提高成绩，提供学生知识点掌握模型，让学生和老师能够直观的了解自己的学习情况。让学生摆托题海战术，花最少的时间掌握最多的知识;让老师能够减轻负担，真正做到因材施教。

考生网面向全国考生，涵盖上百种考试项目，以小初高义务教育阶段及社会热门考试为主，包含日常的辅导与教学，对各类政策资讯的及时披露并进行分析和解读。重点主推在线教育，国内首家在线授课直播课程，全站聘请成名教师和各学科专业人才坐镇，帮助每一个考生迅速成长。网站学习方式灵活多样，除主推直播授课外，还可选择一对一教育、网校、试题测试、课堂笔记查看等多种形式。

考生网以服务考生为中心，为考生打造自我成长平台，力求为考生提供最佳的学习内容，让每一个考生都能实现梦想。